Los niveles de testosterona determinan lo que compra

La ciencia determina el papel que juega la testosterona en sus compras, su estado social y la cantidad de acción que obtiene.

Los antropólogos le dirán que en las primeras sociedades humanas, las habilidades como la caza y la agresión física eran claves para el ranking social de cada uno. Esto fue importante porque, en términos científicos, una alta clasificación social le permitió acceder a abundantes cantidades de nookie.

Las cosas no han cambiado tanto. Demonios, incluso Napoleon Dynamite reconoció la importancia de las “buenas habilidades” para mejorar las oportunidades de apareamiento:

“Ni siquiera tengo buenas habilidades. Como habilidades numchuck (sic) … habilidades para cazar arcos … habilidades para hackear computadoras. ¡Las chicas solo quieren novios que tengan grandes habilidades!”

Napoleón podría haber comprendido qué habilidades eran deseables, pero al menos comprendió el punto básico. Por supuesto, las habilidades son solo un camino hacia el estado, y el estado es generalmente intercambiable con el dinero, lo cual es tremendamente atractivo para las mujeres también.

Gran parte de esta búsqueda de habilidades, estado y / o dinero a menudo parece estar determinada por los niveles de testosterona. Los hombres que tienen más de ellos, consciente e inconscientemente, buscan el estado (probablemente como un medio para mejorar las oportunidades de apareamiento). Al menos eso es lo que pensamos, pero un grupo de investigadores de la Universidad de Pensilvania intentó ver si podían probarlo.

Que hicieron

Los investigadores reunieron a 234 hombres de edades comprendidas entre los 18 y 55 años. A la mitad de los hombres se les pidió que se frotaran con un gel de testosterona y a la otra mitad se les pidió que se frotaran con un gel inerte.

Cuatro horas después, se les pidió que leyeran tres versiones del texto del anuncio para cada uno de los 6 productos diferentes, entre ellos algunos relojes de lujo. En una versión del anuncio, el énfasis estaba en la calidad; en otro, poder; y en el tercero, estado.

Por ejemplo, el texto del anuncio que enfatiza el aspecto de calidad de los relojes Alpina dice lo siguiente:

“Extrema robustez, alta precisión, tecnología y confort forman parte del ADN de este reloj. Nuestros relojes de calidad suprema han sido un símbolo de fiabilidad en las situaciones más exigentes, y un punto de referencia para la innovación, que combina maquinaria suiza de última generación. y estrictas pruebas de control de calidad durante siglos “.

Contraste eso con el texto publicitario que enfatiza el aspecto de estado de poseer un reloj Alpina:

“Prestigio, espíritu artesanal, lujo y atención forman parte del ADN de este reloj. Nuestros relojes de fama mundial han sido un símbolo de una forma de vida y un punto de referencia para el estilo de moda, que combina sofisticados diseños italianos y una reputación atemporal durante siglos”.

Luego se les pidió a los hombres que indicaran qué descripción les hacía querer poseer el producto más.

Lo que encontraron

Los hombres bañados en testosterona indicaron una preferencia significativamente mayor por la copia que enfatizaba el estado. Los hombres no bañados se inclinaban hacia la copia del anuncio que enfatizaba la calidad o el poder (cosas que podrías hacer con el producto).

Lo que esto significa

De acuerdo con los autores,

“… descubrimos que la administración de testosterona aumenta la preferencia de los hombres por marcas de estatus de calidad percibida similar pero un estado percibido más bajo. Además, la testosterona aumenta las actitudes positivas hacia los bienes posicionales cuando se describen como un mejoramiento del estado”.

Estos resultados probablemente sirvan de mucho para explicar por qué normalmente no ves tipos que se parecen a The Rock conduciendo Priuses o Ford Fusions.

The Rock

En su lugar, solo se ven breves vislumbres de ellos en el espejo retrovisor cuando te siguen, con los puños apretados en el volante, un reloj que te ciega con fragmentos de luz reflejada y ojos deslumbrantes porque solo estás excediendo el límite de velocidad por un anémico 10 MPH, justo antes de que te anden la velocidad en Su BMW de 12 cilindros.

Colin Camerer, coautor del estudio, hizo esta observación menos formal sobre sus hallazgos y lo que significaron en un comunicado de prensa posterior:

“En nuestros parientes animales más cercanos, los machos pasan mucho tiempo y energía luchando para establecer el dominio. Nosotros también lo hacemos, pero nuestras armas son lo que usamos, manejamos y vivimos en lugar de garras, puños y músculos”.

Tiene sentido que los hombres con alta testosterona busquen el estado, pero puede haber una capa psicológica adicional cuando se trata de levantadores de alta T. Pueden sentir una sensación de frustración, una especie de impotencia psíquica, ya que tienen los músculos para “establecer el dominio”, pero las normas culturales no lo permiten.

En cambio, quizás estén más obligados que los no-levantadores de alta-T a elegir coches grandes y ostentosos o deportivos, voluminosos y deslumbrantes mientras viven en casas que son más una fortaleza que una casita linda con una cerca blanca.

Fuente

  1. G. Nave, A. Nadler, D. Dubois, D. Zava, C. Camerer & H. Plassmann, “Single-dose testosterone administration increases men’s preference for status goods.” Nature Communications, Volume 9, Article number: 2433 (2018).