Cómo ser un entrenador personal exitoso

Algunos entrenadores personales hacen buen dinero. Otros están en quiebra y no pueden mantener a los clientes. Aquí está la única cosa que los separa.

Personalidad vs. Conocimiento

Para la mayoría de los entrenadores, la personalidad es más importante que el conocimiento … al menos si quieres ganarte la vida.

Hice un giro de 180 grados en este. Solía ​​ser un purista de coaching y creía que todo lo que importaba era el conocimiento y la aplicación. Si fueras bueno, los clientes simplemente caerían en tu regazo. Y eso podría ser cierto si eres un entrenador de fuerza con una gran reputación por lograr que los atletas se desempeñen como máquinas.

Pero no es cierto cuando trabajas en un gimnasio comercial con los levantadores promedio. Eso es algo de lo que me di cuenta hace años: a la persona promedio en un gimnasio no le apasiona entrenar. No saben quiénes son Charles Poliquin, Jim Wendler, John Meadows y Christian Thibaudeau.

No saben lo que significa “acentuar lo excéntrico” y “activar mTOR”. No tienen idea de lo que deben hacer un descanso / pausa, agrupación u ola. ¡Y no les importa! Muchos de ellos solo quieren resultados, y la mayoría de ellos quieren pasar un buen rato.

Confianza y Motivación

Una vez me preguntaron qué era lo más importante para un entrenador para ayudar a sus clientes a obtener resultados. Di una respuesta de “sabelotodo” sobre respuestas fisiológicas y biomecánica individual, y me reí. Resulta que, lo más importante es lograr que sus clientes confíen en usted y estén motivados por usted.

El entrenador debe tener una personalidad para motivar a un cliente que no es un apasionado de la capacitación (y, a menudo, de quien no quiere hacerlo en primer lugar) a la capacitación amorosa, a la espera de las sesiones y al máximo esfuerzo.

¿Y sabes qué? No se trata de competencia, sino de personalidad.

He trabajado y enseñado a cientos de entrenadores. Y los que tienen más éxito, tanto financieramente como para obtener los resultados de sus clientes, no siempre son los más inteligentes. Son los más divertidos para estar con ellos. Son de alta energía, positivos y carismáticos.

He visto personas que tenían tanto conocimiento como la mayoría de los “mejores entrenadores” apenas ganan dinero, y algunos con poco más que conocimientos básicos de capacitación tienen un ingreso de seis cifras.

Piénsalo. Si desea ganarse la vida como entrenador, debe vender sesiones de capacitación, no programas de capacitación. Digamos que cobras $ 80 por hora por una sesión de entrenamiento y $ 200 por un programa. Si un cliente lo contrata para tres sesiones semanales a $ 80, necesitará de 5 a 6 clientes regulares por mes para ganar alrededor de 75,000 por año. Y cuando un cliente tiene una buena relación con usted, es probable que pueda mantenerlo durante al menos tres meses, por lo que es posible que solo tenga que encontrar 3-4 nuevos clientes por mes.

Si desea ganar la misma cantidad de dinero vendiendo programas, necesitará vender ocho programas a la semana para llegar allí. Y dado que la mayoría de los clientes en gimnasios comerciales mantendrán el mismo programa durante seis semanas o más, constantemente tendrá que vender, lo que es difícil de hacer.

Y si trabajas en un gimnasio, es probable que tengas que pagarle un porcentaje (o pagarles el “alquiler”), ¡por lo que quizás tengas que duplicar esos números! ¡Vender 28 programas por semana es una tonelada!

Competencia venderá programas. La personalidad venderá sesiones.

Piénsalo. ¿Pagaría $ 80-100 por hora tres veces a la semana para estar con alguien que es aburrido y no motivador? Tal vez, pero el promedio de Joe que no está amplificado sobre el entrenamiento no lo hará.

Cuando te conocen, te estás vendiendo a ti mismo, no a tus servicios. Si ven que eres divertido, motivado y apasionado, es mucho más probable que te contraten para las sesiones.

Grandes resultados, más clientes?

Sé lo que estás pensando: “Sí, Thib, pero no estoy motivado por el dinero. Estoy sobre los resultados. Y si obtengo los resultados de mis clientes, vendrán más clientes”.

Eso es cierto hasta cierto punto. Pero permítame preguntarle esto: ¿Un cliente con poca experiencia en capacitación (aquellos que tienen más probabilidades de contratarle) obtendrá mejores resultados por estar solo con su programa durante seis semanas, o obtendrá mejores resultados si tiene un entrenador calificado con él tres veces a la semana, ¿quién está ahí para motivarlo, empujarlo, ajustar el programa, etc.?

La respuesta es obvia. Entonces, si desea que los clientes obtengan los mejores resultados posibles, siempre hará un mejor trabajo si les vende sesiones, no programas. Y recuerda que la mejor manera de hacerlo es con personalidad.

No estoy diciendo que la competencia no importe. Es responsabilidad del capacitador seguir ampliando sus conocimientos asistiendo a seminarios, leyendo libros / artículos, experimentando e intercambiando información con otros buenos capacitadores.

Pero, ¿de qué sirve ser el chico más guapo del mundo si nunca dejas el sótano de tus padres? Del mismo modo, puede tener todo el conocimiento del mundo, pero si la gente no quiere trabajar con usted y no puede motivarlo, nunca logrará mucho en cuanto a resultados o éxito financiero.

Autor: Christian Thibaudeau