Así que quieres ser un entrenador personal, ¿eh?

Aquí hay 4 cosas que necesitas saber primero.

Hay cuatro cosas importantes que las personas no saben acerca de los entrenadores personales:

1 – La barrera de entrada es lamentablemente baja y la mayoría de la gente piensa que apesta.

Obtener la calificación de entrenador personal requiere poco más que un curso de fin de semana y un examen de selección múltiple. Este es un terrible estado de cosas. Lo que es peor es que muchos clientes potenciales de entrenamiento personal son conscientes de este hecho. ¿Es de extrañar que no tengan a los entrenadores en alta estima?

Si eres un entrenador, la mayoría asumirá que eres poco más que un contador de repeticiones. Así que tendrás que demostrar tu valía a algunos clientes muy escépticos cuando comiences. La entrega excesiva es la mejor estrategia que tiene un entrenador en esta situación.

2 – Los resultados importan … una tonelada.

Si eres un entrenador y quieres cobrar el mejor precio, ¡debes entregar resultados! Si eres bueno en lo que haces y siempre obtienes resultados, entonces tus clientes cantarán tus elogios. Y es probable que su círculo social esté lleno de personas como ellos, personas que probablemente quieran mejorar su apariencia y que estén en condiciones de pagar sus tarifas.

Al entregar resultados, tendrá un flujo constante de nuevos clientes. Así que concéntrate en convertirte en el mejor entrenador que puedas ser. Ofrezca un nivel extraordinario de servicio a los clientes existentes con el conocimiento de que es una inversión en su futuro negocio. Cuando no esté trabajando con clientes o escribiendo sus programas, lea e investigue todo lo que pueda, lo que se aplica a su clientela. ¡Cuanto más aprendes, más puedes ganar!

3 – Los capacitadores no siempre hacen lo que aconsejan a los clientes.

A veces, en la carrera de un entrenador personal, recomendará cosas a los clientes sabiendo muy bien que no las hace usted mismo. La importancia de dormir y quedarse lo suficiente es probablemente la principal.

Cuando comienzas, lo más probable es que trabajes un turno dividido. Temprano por la mañana y por la noche lleno de clientes sin nada en el medio. Como entrenador personal novato, necesitas clientes. No puedes ser quisquilloso con quién o cuándo los entrenas. Tiene facturas que pagar, por lo que si desea sobrevivir, tendrá que trabajar de acuerdo con el calendario de los que desean pagarle.

La mayoría de las personas que desean un entrenador personal tienen vidas ocupadas y tendrán que entrenar a primera hora de la mañana o después del trabajo. Estas horas insociables son una práctica estándar para un nuevo entrenador. Es un mal necesario si quieres establecerte en la industria.

Cuando comencé el entrenamiento personal tuve que programarlo para mis estudios universitarios. Combiné eso con los horarios de mis clientes y me estaba despertando a las 4:45 AM para ir a entrenar a mi primer cliente. Luego vería otro después de eso y me iría a clases por el día.

La mayoría de las noches volvía al gimnasio para algunos clientes más. Recuerdo vívidamente haber esperado en la plataforma mi tren a casa una tarde a las 9:45, pensando: “Me bajaré de un tren y volveré a trabajar en la plataforma opuesta en menos de 8 horas”. ¡Mucho por conseguir las más de 8 horas de sueño que les dije a todos mis clientes que necesitaban!

4 – La mayoría de los entrenadores personales son inseguros, egocéntricos y carecen de autoestima.

Esto podría sorprenderle, dado que muchos de ellos viajan confiados en el gimnasio, pero es cierto.

Claro, algunos entrenadores siempre tenían un talento atlético y se sentían naturalmente atraídos hacia una carrera en el buen estado físico, pero muchos otros tienen una historia más compleja de baja confianza en sí mismos o incluso de odio a sí mismos. Estas historias pueden ser su mejor argumento de venta.

A menudo, un entrenador que ha luchado con la imagen corporal o la confianza lo compensa creando un alter ego. Esto usualmente se manifiesta como una persona arrogante o egoísta. ¿Pero sabes que? A la gente no le gusta la arrogancia. Ciertamente no pagarán por pasar una hora, tres veces a la semana, en presencia de una persona arrogante. Incluso si esta arrogancia es solo una fachada para proteger al entrenador de aparecer vulnerable o débil.

Si usted es un aspirante a entrenador o entrenador, reconozca que podría haber ingresado a la industria debido a sus propios complejos personales. Si tiene conciencia de sí mismo para reconocer este hecho, entonces puede aprovecharla.

La mayoría de los clientes potenciales están nerviosos o ansiosos por ir al gimnasio. Gymtimidation es una cosa real para muchas personas. Estarán aterrorizados de que te burlarás o juzgarás. Cortar eso en el brote de inmediato.

Muéstrales que también has luchado. Ilustra que entiendes lo que están pasando. Si lo hace y luego resalta cómo el entrenamiento ayudó a transformar su cuerpo y su mente, es más probable que se adhieran a esta creencia contratándolo.

Autor: Tom MacCormick

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